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凱泉“星光錄”:以人才泵動未來

發布時間:2025-04-09瀏覽次數:378

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2003年盛夏,上海凱泉工業園的培訓室里,空調壓不住滿室熱忱。臺下37歲的林凱文身著藏青色襯衫,將一紙紙“結對牽手”證書遞給新入職的大學生和他們的導師。鎂光燈閃過,他眼角的笑紋里藏著某種篤定——這看似尋常的"師徒制",將在未來幾十年里成為凱泉人才體系的筋骨。


時間倒回1995年3月,上海汶水路800平方米的辦公樓內,一場靜默的“革命”已悄然發生。林凱文將“招聘啟事”貼在《新民晚報》上,白紙黑字寫著“大專以上學歷”。這在溫州甌北難以想象的場景,卻在上海激起回響:短短幾天,辦公樓門口排起長隊,十余名大學生擠進辦公樓,成了凱泉第一批“科班軍”。2003年盛夏,上海凱泉工業園的培訓室里,空調壓不住滿室熱忱。臺下,37歲的林凱文身著藏青色襯衫,將一紙紙“結對牽手”證書遞給新入職的大學生和他們的導師。鎂光燈閃過,他眼角的笑紋里藏著某種篤定——這看似尋常的"師徒制",將在未來幾十年里成為凱泉人才體系的筋骨。

“在溫州,我們連圖紙都要向國企匯款購買;到了上海,我們直接把方案送到客戶桌上?!绷謩P文至今記得,當戴著眼鏡的業務員背著資料袋穿梭于工地時,國有企業的供銷科還在辦公室“朝南坐”。一位老員工回憶:“客戶一早打電話要參數,我們騎著自行車就送過去——國企的人說我們瘋了,可第二年,他們的業務員也被逼著跑工地了。”


這種“貼著地皮生長”的攻勢,讓凱泉在上海市場的夾縫中撕開裂縫。1995年底,企業銷售額突破千萬。

1996年初春,北京一場建筑行業會議改變了凱泉的軌跡。當林凱文看到各省代表爭搶項目批文時,他意識到:上海的高樓只是浪花,全國的基建才是潮涌。連夜返滬的火車上,他掏出筆記本寫下招聘計劃。回到汶水路辦公樓,林凱文開始招聘新人,組建了一支年輕的銷售團隊,奔赴全國各地推銷產品。這種直接面向客戶的銷售模式,在當時的水泵行業中并不多見。

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數月后,近百名新加盟凱泉的年輕人,背著塞滿技術參數表的帆布包,踏上了開往全國各地的綠皮火車。他們穿梭于各大城市的設計院、市政工程單位和建筑工地,拜訪客戶、講解產品、爭取訂單。當年年底,凱泉銷售額飆至6000萬,林凱文把管理層叫到辦公室:“明年開始加大培訓預算——戰場上可以丟訂單,不能丟人才。

如今,再回看那張泛黃的老照片,回想這些年結對的大學生,有人成長為公司的技術骨干,有人走上了管理崗位,成為公司高層。當被問及管理秘訣,林凱文表示:“辦企業就像造泵,人才是轉起來的那根軸。

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